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        售电公司这么多,售电竞价业务怎么才能闯出来?

        发布时间:2017-03-29

        说起现在的售电市场,我深有感触。最近回了趟老家,叫上曾经的发小、同学、哥们聚了个餐。聚会上,不知不觉就说到了售电生意,发现很多朋友都成立了售电公司,有人生意红红火火赚大了,大多数人却亏了不少,真可谓有人欢喜有人愁。别人都说售电是个大金矿,开了售电公司就能赚,那是不懂行。其实,售电早就进入了白热化竞争期,全国已经有近万家售电公司参与肉搏,闭眼就挣钱的时代早就过去了。现在,很多售电人最关心的问题是:售电公司怎么才能闯出来?怎么才能赚钱?

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        根据中央文件,售电公司分为三类:电网企业的售电公司;有增量配电网经营权的售电公司;独立售电公司。但现实世界中并非如此,根据我的观察,目前的售电公司可分为以下四类:

        第一类是电网资产型售电公司。这类公司的优势,是可以得到电网公司全力支持,利用电网公司的影响力游说客户,与电网公司资源共享。这类公司手中有低价的电量,可以给用户最优惠的报价。

        第二类是电厂窗口型售电公司。即各大发电集团的售电公司,这类公司的优势是有电厂做后盾,手中有充足的电量,就有底气向客户承诺优惠条件。

        第三类是用户窗口型售电公司。这类公司的优势,有电力大用户股东作为依靠,销售电量有保障,具有适应市场的机制,有些还得到政府的支持。

        第四类是皮包型售电公司。手中既没有电量,也没有固定的客户资源,就像卖保险似地跑客户。2017年广东省长协合同签订中,在全部256家售电公司中,只有82家拿到了合同,没有拿到的大多数就是这类公司。这类公司中还有另外一种业态,就是先成立一个公司,观观风向再说。

        我的朋友中很多就是第四类售电公司,他们暂时离盈利还比较遥远。面对中国电力改革市场化的态势,我们既要赶上热潮流,更要进行冷静思考,想一下如何确立自己的优势,冲出一片天?作为售电公司的投资者和经营者,我建议大家对下述三大问题要认识清楚:

        一是明确自己的定位。根据以上售电公司的现实分类,了解自己的公司到底是“窗口型”“竞争型”还是“试水型”。在此基础上,才能制定明确的经营思路和策略。

        二是明确合作事宜。假如是发电集团层面成立售电公司,要考虑的就是如何统筹各方面的信息与力量的问题了。如果售电公司与发电企业没有形成合力,势必出现各自为政打“乱仗”的局面,对外可能造成对客户失信,影响集团的良好形象。

        三是明确成本和利润。也就是对自己的售电公司到底是成本中心还是利润中心,要有明确的认知。目前,售电公司的唯一利润来源就是电厂的让利,与电力用户共享这块利润。电力销售窗口型的售电公司,是成本中心,不以赢利为目的,主要是建立自己的销售渠道。而竞争型售电公司则要自负盈亏,以利润为中心。比如去年下半年,广东省月度竞价形成的电价降价幅度出现断崖式的下降,导致许多社会资本售电公司巨额亏损,说明收益和风险是并存的。

        明确了上述3个问题,再来思考售电公司的运营,从现实情况来看,中国的售电业务现在已经到了第三个阶段。据我所知,第一个阶段是“信息垄断”,在许多用户对电改还没有形成认识和感觉时,有些“春江水暖鸭先知”的售电公司捷足先登,获取了不少客户,得到了可观的利润。第二个阶段是“人情脸面”,就是找熟人和朋友,帮助介绍和联系客户,然后按照市场规则进行利润分成。第三个阶段是“充分竞争”,信息充分公开透明,许多大用户采取公开招标的方法。在这个阶段,先吃螃蟹的优势没了,关系优势没了,只能拼硬实力了,看谁竞价能力强,看谁报价准确,一款高准确率的售电竞价软件,是多赚少亏的必需品。

        未来售电市场必定是愈加激烈的,要想赢得竞争,必须使出全方位的努力。在此过程中,康拓普售电竞价决策平台,愿与你一道开拓未来的售电市场。

        关于康拓普售电竞价决策平台

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